CBD消费报告:最庞大的消费群体你猜到了吗?

原创:大蒸汽家

2018年的农业法颁布以来,CBD在美国全面合法化。可以看出,虽然FDA的监管政策还没正式出台,但是许多CBD衍生品的厂商与零售商都在试水这个领域。随着CBD概念的普及,越来越多的消费者开始尝试并被其吸引。相关专家表示,如果FDA未来认可CBD的安全性和功能性,那么这片市场将在现有消费者和潜在消费者中呈现爆发式的增长。

本文参考数据来源于Convienience Store News2019年7月号上刊登的CBD Consumer Experience Study(High Yield Insights研究提供)。

 

 

CBD消费者是何许人也?

 

对大众来说,CBD还是一个比较新的概念。在参加调查的所有消费者中,一半以上的人接触CBD产品的时间不到一年,而超过六年的忠实用户比例在14%左右。

 

近半年内,有15%的成年人(法定年龄超过21周岁)购买过CBD产品,这其中的40%拥有本科以及更高的学历。

 

21-34岁女性

 

总体来说,男性与女性在CBD产品的购买力不相上下(当然,不同产品会有不同的消费状况),数据表示女性消费者略多与男性。这也许与CBD应用端的一大品类——美容产品(包括护肤品,化妆品等等)有关。具体细分的话,21-34岁这个年龄层的女性可以说是CBD的“金牌用户”,占消费者总数的三成(31%)。就像CBD产品的忠实粉丝Gwyneth Paltrow(扮演《钢铁侠》中小辣椒的演员)一样,“白人”,“已婚”,“有娃”是这个群体的标签。(虽然Gwyneth Paltrow本身年龄大于34岁)

 

 

21-39岁男性

 

除了“小辣椒们”,第二大消费群体占比26%,是21-39岁(80后90后)的男性,他们以白人为主,多数单身,收入水平较高。

 

56岁以上中老年人

 

56岁以上的中老年群体在CBD产品的消费上呈增长趋势,即使在某种程度来说,对工业大麻及CBD衍生品的市场教育还有待提高。他们对CBD的主要需求是针对关节炎,肌肉疼痛,失眠等病症。

 

 

 

产品为王,渠道是关键

 

无论年龄与性别如何,CBD的消费者的共同点之一就是都追求健康自然的生活方式,比如他们会更偏向消费本土的,天然的,有机的产品。CBD产品效果明显且价格合理,而且对许多人来说,CBD这种天然成分可以代替某类药物,对身体更加安全。

 

 

 

在High Yield Insights的调查问卷中,最受欢迎的CBD产品排行如下。

 

而这些商品的主要渠道还存在一定的局限性:

 

43%的消费者在寻找更加便捷的CBD购买渠道。

比如便利店。

 

榜单中热度较高的:烘焙食品,软糖,糖果,巧克力,饮料,电子烟(包含换弹型和即抛型)都能在便利店这个快消渠道中轻易购买到。

目前便利店使用两种方法吸引消费者购买CBD产品。

第一种是短期的产品展示。比如将货架放在门口等显眼的位置,更轻易的获得注目。

 

第二种是与不含有CBD成分的同类型商品进行相邻的排放。比如将CBD苏打水与普通苏打水放置并排陈列,可以引起消费者选购时的注意,通过自主的发现而认识到CBD快消品的存在。

据预测,在未来的6-12个月中,CBD的市场会更大,更成熟。因为CVS药妆店,丝芙兰,Walgreens连锁药店等零售商店都会推出乳膏,浴盐,面霜等非口服产品。此外,当FDA出台CBD的标准和监管政策后,可食用的CBD产品将比非食用类的应用端更加火热。以饮品为例,现在只有17%的CBD消费者尝试过饮料这个品类,主要是出于放松或解压等非医疗目的。其实摄入“功能性食品”是现代消费者已养成的习惯,比如喝咖啡提神,喝运动饮料补充能量,喝茶舒缓身体等等。

 

CBD软糖也是如此,消费者基本不会把他当成糖果,而是具有功能性的维他命补充剂。可以说CBD只是一种有功能性的成分,况且相比咖啡因等物质,CBD所带来的效果要健康许多。

 

甚至许多人通过吸食的方式,将CBD当作烟草的代替品,从而改变原先不健康的生活习惯。CBD与尼古丁有相反的作用,CBD反而会使人体对尼古丁的瘾减轻。

那么,在未来(CBD合法化的前提下),你会成为消费主力军中的一员吗?

分享 2019-09-18 15:44:37